Изменение маркетинговой модели с приходом цифровых коммуникаций

Дмитрий · Boost Your Sales with the 4Es · статья · Эльмира · около 5 минут

Суть коротко

С приходом цифровых коммуникаций классическая маркетинговая модель 4P (Price, Product, Placement, Promotion) дополняется моделью 4E: Experience (важен весь путь к покупке, а не только продукт), Exclusivity (труднодоступность и высокая цена создают эксклюзивность, которая продаётся), Engagement (маркетинг — двусторонний диалог, слушай клиента) и Emotion (продавать эмоции, чтобы выделиться и заслужить лояльность).

Маркетинг строит ваш бренд, убеждая людей в том, что ваш бренд лучший, и защищает отношения, которые вы строите со своими клиентами Есть фундаментальная маркетинговая модель 4Р, которая включает в себя:

Price.
Product
Placement
Promotion Однако по мере того, как мир цифровых коммуникаций меняется, теперь все большее внимание уделяется важности 4E
Experience Теперь покупатели больше не полагаются только на сам продукт при принятии решения о покупке. Важен опыт на протяжении всего пути к покупке .
Exclusivity Продукты имеющие высокую цену, становятся труднодоступными для обычных покупателей, что вызывает чувство эксклюзивности, а эксклюзивность продается
Engagement Маркетинг больше не просто монолог, это двусторонний разговор, в котором ваших клиентов также поощряют. Слушайте своих клиентов и понимайте их желание и потребности. 4.Emotion Начните продавать эмоции своим клиентам, это помоет выделиться из множества похожих предложений и завоевать лояльность покупателей

Проверить себя Обсудить в Telegram · 5 обсуждений

«Усвоить» оставит след на карте — планета взойдёт сразу и останется гореть, повторять её не придётся. «Запомнить» удержит идею в памяти: только отмеченные идеи возвращаются к вам в срок. Прочитанное без отметки не повторяется. Значки рядом — реакции читателей канала: поставить свою можно в Telegram, на сайте они только показываются.

Ключевые термины

4P: Классическая модель маркетинга: Price, Product, Placement, Promotion — цена, продукт, размещение, продвижение.
4E: Новая модель цифрового маркетинга: Experience, Exclusivity, Engagement, Emotion — опыт, эксклюзивность, вовлечение, эмоция.

Соседи на карте

Цвет линии — тип связи. «Предыдущая» и «последующая» — одна связь с разных сторон: на большой карте она рисуется одной линией, а здесь видно направление.

Обобщенная поведенческая модель для создания продуктов… Предпринимательство похожая

предыдущая последующая похожая мост пример противоположная

Отвечает на вопросы

Чем модель 4E отличается от 4P в маркетинге?
Что такое маркетинг 4E?
Как цифровые коммуникации изменили маркетинг?
Почему сегодня продают опыт и эмоции, а не продукт?
Как выстроить вовлечение и лояльность клиентов?

Свет идеи: не в памяти. Отметка «Запомнить» включит возвращения.

Свет — это ваша память об идее. Отметка «Усвоить» зажигает планету на карте навсегда: такой свет не гаснет и повторений не требует. Свет удержанных отметкой «Запомнить» идей живёт по-другому — растёт с повторениями в «Сегодня» и медленно гаснет без них. Всё живёт на устройстве, никуда не отправляется.

Карточка-цитата

Уйдёт ссылкой с превью — получатель откроет идею целиком.

Идея из системы «Предпринимательство». Рядом — все её идеи и маршруты.